618等风来:政府平台商家联手引爆疫情后第一个狂欢节

经济观察网 记者 郑淯心小刀集团天津工厂内,一条生产线这几日成为全公司上下的焦点。这里每日会下线1000辆电动车,它们整装待发、等待一场销售狂欢:在即将到来的618它们能否被销售一空?虽然距离最后的检验日还有半月有余,但是在小刀集团电商总监李浩海的内心,答案几乎成型:“我们在无锡工厂也开辟了一条专供618的生产线,如果不够,另外还准备了三条备用生产线。”

成立于2004年的小刀集团已经是京东618购物购物节上的常客,李浩海也并非第一次应对618。然而不论是对小刀集团还是对于李浩海来说,今年的618是与京东合作五六年以来最特殊的一次,用李浩海的话说,从整个集团的角度来说,618的上升到了更高的高度,配合力度也是近年最大的一次。

作为与小刀集团直接对接的张斯祺也感受到了李浩海所提及的变化,他是京东零售集团京东运动户外部骑行负责人。“过去的618 可以说是由平台主导,以往三四月份我们就要开始拜访商家,而今年品牌商反而会积极主动提出市场方案,而不是被动配合。”

从被邀请到主动出击,品牌商的态度为何如此微妙变化?双方共同给出了同样的答案,那便是等待一次消费力的爆发。而事实上,翘首以盼的队伍中不止有京东、小刀,还有各地方政府促进消费回升的期许。这既是对过去几个月损失的回补,更是对未来市场信心的提振。

已经运行了17年之久的电商购物节618,在这个特殊的时期,在各方力量的推动与期待中,能否创造奇迹?

主动出击

京东运动户外部骑行负责人张斯祺过去几周的工作几乎全部围绕着618展开,不过和往年主动上门与商家商谈不同的是,今年他总能等来商家主动打来的电话。这次小刀集团就提出了自己的想法:京东能不能给小刀安排一场直播呢?总裁、代言人都能来助阵。他们还有一个想法,希望能和京东的高层联合售卖。

直播安排上!作为平台方的张斯祺就怕客户没要求,而如今小刀参与热情高涨,这让张斯祺的工作顺畅了很多。5月20日,小刀在京东进行了一次直播发售会,当天代言人海清在直播间直接发放了1元秒杀、半价秒杀、新品满减等优惠,仅这一场直播的观看人数就达到了200万。

小刀的主动出击不仅于此。为了这次618小刀集团准备了六款新品发布会、两条专供电商生产线,除此之外就是最实惠的低价。按照张斯祺的话说,干这行四年多了,今年是力度最大的一次618,堪称“骨折价”。他举例说,一辆2000元的电动车消费者买到手的价格是1600元,400元的让利由平台和商家共同承担,品牌方200元,平台200元。比往年更大折扣的让利,今年却被品牌方们欣然接受。

(作者:元气棋牌官网)

本文地址:http://www.spazzam1.com/yaowen/2020/1017/2642.html

上一篇:百度网盘下载不限速,一招让你轻松白嫖10MB/S
下一篇:从考拉海购,看整个跨境电元气棋牌官网商行业的运转逻辑