场景+风控+用户生命周期构筑消费金融行业壁垒

7月7日讯,素来低调、不多露面的美利金融CEO刘雁南,在消费金融板块有用分期的媒体开放日上,首次披露:有用分期2016Q1-2017Q1贷款规模同比,已元气棋牌官网达到16倍以上的业绩增速。

接下来有用分期综合金融战略也将进一步加速:做中国市场上最大的个人消费金融公司。面对竞争趋于红海的消费金融市场,有用分期以场景优势、风控技术为核心驱动力,已经迅速成长为行业现象级企业。

把握9000亿蓝领消费信贷缺口

数据显示,目前我国拥有4亿左右的蓝领,其中存在潜在信贷需求的蓝领人数达1-1.5亿人。随着监管限制及风控策略、成本收益平衡难度大,传统金融机构对这部分人群的覆盖率却不足15%。相关数据预估显示,蓝领人群未来消费信贷需求或将高达9000亿。

智能手机等3C产品在国内市场大爆发是客观趋势,现在已经进入智能手机存量置换时代,每年超不多有4亿部的手机在中国被销售,4亿部里面还有2.4亿部在线下被销售,这是过万亿的存量,同时这里面金融产品渗透率还在不断提升。刘雁南带领的有用分期迅速圈定三四线城市为主战场,并且以满足蓝领人群的3C消费需求为出发点,补足传统金融尚未覆盖的消费金融服务缺口。

不到两年的时间,有用分期已经在全国170多个城市,和5万多家合作门店建立紧密合作。借助这些深扎于三四线城市的商铺,有用分期消费金融服务迅速呈现出规模经济优势,截至今年6月底,累计交易规模超过64亿。

线上线下结合,构建场景闭环

有用分期业务主要涵盖智能手机和3C品类为主的商品分期和有用折扣商城等。与消费场景的深入结合,是有用分期快速增长的关键所在。

场景在消费金融中扮演重要作用,最关键的一点在于风控,与消费场景的结合,能够较为准确的判断钱的去向,从而保证信贷资产安全边际。有用分期消费信贷业务,正是准确切入蓝领的手机、3C消费场景,在实现风险把控的同时,场景的集中化、规模化有进一步拓展了业务渠道,极大提升了公司获客和运营能力。

对场景类的消费分期而言,你能否实现自建场景,是用户生命周期价值可能得到更好挖掘的关键。刘雁南表示。有用折扣商城,与商品分期业务很好的实现了互补,蓝领用户在使用商品分期产品后,后继的生命周期在有用商城得以延续,日常、低价、多频的消费需求在有用商城都可以得到满足,同时,用户在商城的消费行为和数据,又可以反补商品分期业务,形成闭环。

而在现金贷业务上,有用分期依然依托场景,并形成线上、线下的独有渠道模式。例如工厂工地、四通一达的快递员、外卖员等,这些场景的拓展,使得他们成为有用分期的独有业务渠道,几乎完全没有竞争。

(作者:元气棋牌官网)

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